1. Evaluer l’état de la voiture d’occasion avant d’en négocier le prix

Lors d’un changement de voiture, négocier le prix d’un véhicule d’occasion vendu par un particulier est tout à fait possible. Il s’agit même d’une pratique courante, qui peut vous permettre de vous offrir un véhicule affiché, au départ, à un tarif supérieur à votre budget. Le premier conseil à suivre pour bien négocier le prix d’une voiture d’occasion, c’est d’examiner minutieusement le véhicule.

Détecter les points faibles

Examiner en détail le véhicule vous permettra de détecter les points faibles sur lesquels jouer pour obtenir un tarif plus bas :

• Bosses, impacts ou rayures ;

• Corrosion sur la carrosserie ;

• Pneus en fin de vie ;

• Kilométrage déjà élevé ;

• Surfaces et revêtements intérieurs usés…

Vérifiez aussi les équipements intégrés au véhicule et leur état de fonctionnement. Par exemple, l’absence de la climatisation ou d’une caméra de recul constituera un argument pour négocier le prix de la voiture à la baisse. De même, une climatisation ou une vitre électrique défectueuse, ou toute autre anomalie nécessitant des réparations, pourra vous servir de base pour faire diminuer la facture d’achat de votre voiture.

Pensez enfin à consulter le calendrier d’entretien du véhicule pour vous assurer qu’une opération coûteuse n’est pas prévue dans un futur très proche, comme le changement de la courroie de distribution. Le cas échéant, vous pourrez évoquer les frais dont vous devrez vous acquitter peu après l’achat du véhicule pour demander un rabais.

Identifier une voiture difficile à revendre

Toutes les marques et tous les modèles de voitures ne sont pas faciles à revendre, d’autant plus si le véhicule a été personnalisé. Ainsi, un véhicule possédant une allure peu courante (look sport, couleur vive, etc.) aura plus de mal à trouver preneur qu’une voiture « standard ». Et ce, qu’il soit cédé par un particulier ou un professionnel.

Comment négocier le prix d’une telle voiture d’occasion ? N’hésitez pas à insister sur le fait qu’il vous faudra engager des frais pour en modifier certaines particularités et faire correspondre le véhicule à vos attentes. Si la voiture est en vente depuis un certain temps, il y a de grandes chances que le vendeur accepte d’en baisser le prix pour pouvoir enfin s’en séparer.

2. Demander des équipements supplémentaires pour la voiture lors de la négociation en concession

Peut-on négocier le prix d’une voiture d’occasion en concession ou dans un garage ? Cela est possible. Néanmoins, discuter du prix d’une voiture d’occasion avec un professionnel en vous appuyant uniquement sur l’examen du véhicule peut être délicat. En effet, vous pourrez avoir du mal à identifier des défauts : les concessionnaires et les garagistes préparent souvent les voitures de façon à en masquer les imperfections et ne proposent généralement pas de véhicules trop usés à la revente.

Alors, comment négocier le prix d’une voiture d’occasion dans ce cas ? En demandant, plutôt qu’une baisse du tarif du véhicule, l’ajout de services ou d’équipements.

S’il n’est pas disposé à vous faire de remise sur le prix de vente, un concessionnaire ou un garagiste pratiquant la vente de véhicules de seconde main pourra consentir à vous accorder une extension de garantie. Il pourra aussi accepter de prendre en charge les frais de changement de carte grise ou encore d’ajouter quelques équipements sur la voiture afin d’en augmenter sensiblement la valeur, comme un autoradio ou une boule d’attelage.

3. Adopter une attitude courtoise et respectueuse pour une négociation efficace

Autre conseil afin de bien mener les négociations pour acheter un véhicule d’occasion : adopter un comportement courtois et respectueux face au vendeur, qu’il soit professionnel ou particulier. Ainsi, une conversation aimable pourra favoriser une négociation plus fluide et inciter le vendeur à faire des concessions.

Surtout, veillez à rester raisonnable. Une négociation agressive assortie d’une demande de baisse de prix conséquente pourra être mal perçue et pousser le vendeur à fermer le dialogue. Dans l’idéal, la baisse de prix que vous proposez ne devrait pas dépasser les 10 à 15 % du prix demandé par le vendeur.

Plutôt que d’entrer dans un rapport de force avec le vendeur, restez à son écoute afin de créer un climat de confiance, et consentez à lâcher un peu de lest sur le prix que vous avez proposé. Cela pourra donner un sentiment de satisfaction à votre interlocuteur, qui sera alors prêt à accepter une diminution du prix de la voiture.

4. Choisir le bon moment pour négocier le prix d’une voiture d’occasion

Si vous le pouvez, préférez planifier l’achat de votre voiture chez un professionnel en fin d’année. En effet, négocier le prix d’une voiture d’occasion en concession en cette période peut s’avérer fructueux, les commerciaux étant fréquemment désireux d’écouler leurs stocks.

De manière générale, pour acheter une voiture d’occasion au meilleur prix, que ce soit dans les concessions ou auprès de particuliers : il est essentiel de ne pas se presser ! Prendre le temps de réfléchir et suggérer que vous pourriez tout aussi bien acquérir votre voiture ailleurs pourra pousser le vendeur à accepter vos conditions de négociation, car il pourra avoir peur de passer à côté de la transaction.

5. Préparer un argumentaire en comparant les prix

Afin de mener convenablement une négociation sur le prix d’un véhicule, il est indispensable d’en connaître la valeur. En ayant une idée des tarifs pratiqués, vous pourrez savoir si le vendeur se situe dans la moyenne ou demande un prix excessif. Vous disposerez d’une base pour fixer votre prix d’achat et, face à un vendeur exposant un tarif manifestement trop élevé, d’un argument concret pour faire baisser le prix.

Avant de vous lancer avec le vendeur, consultez plusieurs sources pour connaître la fourchette de prix du modèle de voiture que vous convoitez, en tenant compte de l’année, du kilométrage et de l’état général. Vous pourrez vous faire une idée précise des prix du marché dans votre région en consultant les annonces en ligne de véhicules similaires sur des sites spécialisés. N’hésitez pas à visiter également plusieurs concessionnaires pour comparer les offres disponibles.

FAQ – Vos questions

Comment négocier le prix d’une voiture d’occasion en concession, dans un garage ou auprès d’un particulier ? Découvrez la réponse aux questions fréquemment posées.

Quelle est la marge de négociation pour l’achat chez un concessionnaire ou un particulier ?

Il n’y a pas de règle stricte quant au pourcentage de réduction à demander, l’essentiel étant de trouver un terrain d’entente avec le vendeur concernant le prix de la voiture. Cependant, demander des remises trop conséquentes est susceptible de braquer les vendeurs. Dans les faits, une baisse de 10 à 15 % du prix de vente est considérée comme acceptable.

Vous souhaitez négocier le prix d’une voiture d’occasion avec un garage ? Discuter du prix d’achat d’un véhicule avec un professionnel est également envisageable. La marge de négociation pourra toutefois dépendre du modèle et des caractéristiques de la voiture, et être plus réduite qu’avec un vendeur particulier ou que pour une automobile neuve.

Quelles autres solutions pour faire baisser le prix d’une voiture ?

Vous ne vous sentez pas confiant pour négocier le prix de véhicules d’occasion ? Vous pouvez vous rapprocher d’un mandataire automobile. Les mandataires auto recherchent et négocient les véhicules qui peuvent convenir à leurs clients à leur place, moyennant le règlement d’une commission. En outre, selon la situation, vous pourrez profiter de certaines aides à l’achat pour votre véhicule.

Vous ne souhaitez pas forcément négocier le prix de votre voiture d’occasion en concession ou auprès d’un particulier, mais plutôt accéder à des facilités de paiement ? Vous pouvez souscrire un crédit auto⁽¹⁾ pour financer votre véhicule ou encore vous tourner vers la location avec option d’achat (LOA). La LOA vous permettra de disposer d’une voiture d’occasion tout en payant des mensualités adaptées à son utilisation.

Quel pourcentage touche un vendeur de voitures ?

Les vendeurs d’automobiles perçoivent généralement un salaire assorti de commissions sur les ventes réalisées. Le montant des commissions dépend des entreprises, mais aussi de l’expérience du vendeur, de ses performances et des modèles de voiture vendus. Le vendeur touche habituellement un pourcentage équivalant à quelques pourcents du prix de vente. Une commission de 2 % pour une vente de voiture à 10 000 €, par exemple, équivaut à une commission de 200 €.