5 conseils pour bien négocier le prix de votre voiture neuve

5 conseils pour bien négocier le prix de votre voiture neuve

 


Vous avez trouvé la marque et le modèle de votre prochaine voiture. Votre nouvel objectif est de l’acheter au meilleur prix ! Mais négocier le prix d’une voiture neuve n’est pas toujours facile. En tout cas, cela ne s’improvise pas. Suivez nos conseils pour réussir au mieux la négociation.


1 Profiter des journées portes ouvertes

Le printemps et l’automne sont souvent des périodes où les concessionnaires organisent leurs journées portes ouvertes. En général, ils profitent d’une nouveauté à mettre en avant pour organiser des opérations spéciales.C’est donc un bon moment pour négocier le prix de votre voiture neuve.

Attention, s’il s’agit du dernier modèle de la marque ou d’un modèle très attendu par le marché, vous ne pourrez pas obtenir de remise au-delà de 5 % ! Mais si vous n’êtes pas fixé sur un modèle et que la couleur et les options ne sont pas une priorité, jetez un œil sur les modèles en stock du concessionnaire.

N’oubliez pas qu’il a besoin de faire de la place sur ses parkings pour les nouveautés. Il sera prêt à faire un effort financier supplémentaire si vous vous décidez rapidement pour une voiture prête à être livrée.

2 Mettre en concurrence les concessionnaires

Vous voulez un véhicule neuf de telle marque, alors faites jouer la concurrence entre les concessionnaires de la marque. Tous n’ont pas les mêmes marges de manœuvre.

En fonction de leur volume de vente, ils ne peuvent pas toujours vous proposer la même remise. Ils peuvent avoir des stocks de véhicules neufs plus ou moins importants, avoir besoin de réaliser rapidement un certain chiffre d’affaires pour atteindre leurs objectifs de vente, ou besoin d’écouler des séries limitées...

Vous ne connaissez pas tous ces paramètres bien évidemment. Mais vous devez les prendre en compte dans votre réflexion pour les mettre en concurrence et obtenir pourquoi pas 10 % ou plus de réduction par rapport au prix d’origine.

3 Négocier le prix de la voiture neuve... et les options 

Votre intérêt est clair : négocier le prix de votre voiture neuve pour la payer la moins chère possible. Mais les professionnels du secteur ne peuvent pas toujours vous offrir la marge souhaitée. En clair, obtenir plus de 10 % sur un modèle est déjà intéressant surtout s’il est récent et très demandé.

Pour autant, le prix n’est pas le seul avantage financier à attendre. Si vous êtes patient, sachez vous faire désirer par le vendeur pour obtenir des options comme un système GPS, un autoradio haut de gamme, une barre de toit...

Vous pouvez même demander le coût de services comme l’extension de garantie, le contrat d’entretien, et faire comprendre que le prix est trop élevé. Si le concessionnaire a besoin de réaliser cette vente, il pourra ainsi vous « offrir » l’option ou le service qui vous intéresse.

4 Pas pressé ? Attendre le bon moment

En dehors des périodes promotionnelles et autres journées portes ouvertes, faîtes un tour en concession lorsqu’elles « cherchent leurs clients ». Le mois d’août est un mois « creux » partout en France, le mois de septembre est traditionnellement difficile pour les marques (les coûts de rentrée éloignent les acheteurs des concessions). Décembre et janvier sont des périodes de bilan : le moment de déstocker des modèles déjà achetés par les concessionnaires.

A ces périodes, les constructeurs font des opérations de remise exceptionnelle, offrent des avantages particuliers pour l’achat d’un véhicule neuf : climatisation à 1 euro au printemps, équipement audio-vidéo avant les vacances d’été... Toutes ces promotions doivent s’ajouter au prix que vous allez négocier.

5 Penser mandataires, sites internet des marques, déstockeurs

Pour obtenir une réduction substantielle sur le prix de votre voiture neuve, il faut prendre le temps de faire le tour du marché. Sans forcément négocier, vous pouvez passer par un mandataire. Vous achetez ainsi un véhicule neuf venant d’un pays de l’Union européenne avec une réduction pouvant aller jusqu’à 40%. Mais vous n’aurez pas le choix des modèles, versions et options.

Vous pouvez également essayer les sites internet des marques qui peuvent proposer à moindre coût des véhicules neufs, souvent déjà immatriculés et prêts à être livrés. Là aussi vous devez choisir entre les modèles proposés : vous ne pouvez pas personnaliser votre voiture.

Les déstockeurs proposent également des véhicules achetés auprès des concessions. Ils vous proposent ces véhicules avec leurs propres remises.

 

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6 Ne pas oublier la reprise de son véhicule

Acquérir une voiture neuve peut aussi passer par se débarrasser de son véhicule actuel. Et le concessionnaire peut toujours vous faire une offre de reprise sur votre voiture en fin de vie.

Une telle offre peut tout à fait se cumuler avec une remise sur le prix d’achat du véhicule neuf... mais cette remise sera toujours plus faible. Il est difficile de pouvoir cumuler tous les avantages !

Pensez aussi à ne pas être impatient, inflexible sur certains éléments (options, couleur...) pour obtenir le meilleur prix. Le concessionnaire est avant tout un négociateur bien formé qui trouvera la bonne solution si vous n’êtes pas trop exigeant.

 

Assuré Groupama : l’achat d’une voiture représente un certain investissement. Après avoir négocié le prix de votre voiture neuve, vous devez aussi veiller à bien l’assurer. Pensez à la garantie optionnelle Valeur d’achat 3 ans : pour être remboursé de votre véhicule à hauteur de son prix d’achat si celui-ci est irréparable à la suite d’un accident ou s’il a été volé dans les 3 ans après son acquisition.

 

(1) Le service Groupama Auto Nuevo est mis en oeuvre par CapsAuto, filiale de Groupama et permet aux particuliers à l’occasion d’une offre d’assurance auto d'entrer en relation avec des vendeurs automobiles professionnels partenaires.

La valeur du véhicule recherché doit être au minimum de 5 000 € pour une voiture d'occasion et de 8 000 € pour une voiture neuve.

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Publié le 21 mai 2019