7 conseils pour bien négocier le prix de votre voiture neuve

5 conseils pour bien négocier le prix de votre voiture neuve

 


Vous avez trouvé la marque et le modèle de votre prochaine voiture. Votre nouvel objectif est de l’acheter au meilleur prix ! Mais négocier le prix d’une voiture neuve n’est pas toujours facile. En tout cas, cela ne s’improvise pas. Suivez nos conseils pour réussir au mieux la négociation.


1 Profiter des journées portes ouvertes

Les concessionnaires organisent souvent des journées portes ouvertes au printemps et à l’automne. En général, ils profitent d’une nouveauté à mettre en avant pour organiser des opérations spéciales. C’est donc un bon moment pour négocier le prix de votre voiture neuve.

 

Attention, s’il s’agit du dernier modèle de la marque ou d’un modèle très attendu par le marché, vous ne pourrez pas obtenir de remise au-delà de 5 % ! Mais si vous n’êtes pas fixé sur un modèle et que la couleur et les options ne sont pas une priorité, jetez un œil sur les modèles en stock du concessionnaire.

 

N’oubliez pas qu’il a besoin de faire de la place sur ses parkings pour les nouveautés. Il sera prêt à faire un effort financier supplémentaire si vous vous décidez rapidement pour une voiture prête à être livrée.

2 Mettre en concurrence les concessionnaires

Vous voulez un véhicule neuf d’une marque ? Faites jouer la concurrence entre les concessionnaires concernés.

Tous n’ont pas les mêmes marges de manœuvre. En fonction de leur volume de vente, ils ne peuvent pas toujours vous proposer la même remise. Ils peuvent avoir des stocks de véhicules neufs plus ou moins importants, avoir besoin de réaliser rapidement un certain chiffre d’affaires pour atteindre leurs objectifs de vente, ou besoin d’écouler des séries limitées...

Vous ne connaissez pas tous ces paramètres bien évidemment. Mais vous devez les prendre en compte dans votre réflexion pour les mettre en concurrence et obtenir pourquoi pas 10 % ou plus de réduction par rapport au prix d’origine.

3 Négocier le prix de la voiture neuve... et les options

Votre intérêt est clair : négocier le prix de votre voiture neuve pour la payer la moins chère possible. Mais les professionnels du secteur ne peuvent pas toujours vous offrir la marge souhaitée.

 

En clair, obtenir plus de 10 % est bien surtout si le modèle récent bénéficie d’une vraie cote d’amour !

 

Un véhicule bien remisé a de l’âge. Pour autant, le prix n’est pas le seul avantage financier à attendre. Si vous êtes patient, sachez vous faire désirer par le vendeur pour obtenir des options comme un système GPS, un autoradio haut de gamme, une barre de toit...

Vous pouvez même demander le coût de services comme l’extension de garantie, le contrat d’entretien, et faire comprendre que le prix est trop élevé.

Si le concessionnaire a besoin de réaliser cette vente, il pourra ainsi vous « offrir » l’option ou le service qui vous intéresse.

4 Pas pressé ? Attendre le bon moment

En dehors des périodes promotionnelles et autres journées portes ouvertes, faîtes un tour en concession lorsqu’elles « cherchent leurs clients ».

Le mois d’août est un mois « creux » partout en France, le mois de septembre est traditionnellement difficile pour les marques (les coûts de rentrée éloignent les acheteurs des concessions).

Décembre et janvier sont des périodes de bilan : le moment de déstocker des modèles déjà en concessions.

A ces périodes, les constructeurs font des opérations de remise exceptionnelle, offrent des avantages particuliers pour l’achat d’un véhicule neuf : climatisation à 1 euro au printemps, équipement audio-vidéo avant les vacances d’été...

Toutes ces promotions doivent s’ajouter au prix que vous allez négocier.

5 Penser mandataires, sites internet des marques, déstockeurs

Pour obtenir une réduction substantielle sur le prix d’une voiture neuve, il faut « faire le tour du marché ». Sans forcément négocier, vous pouvez passer par un mandataire.

Vous achetez ainsi un véhicule neuf venant d’un pays de l’Union européenne avec une réduction pouvant aller jusqu’à 40%. Mais vous n’aurez pas le choix des modèles, versions et options.

Vous pouvez également essayer les sites internet des marques. Ils proposent avec une réduction substantielle des véhicules neufs, souvent déjà immatriculés et prêts à être livrés. Là aussi vous devez choisir entre les voitures en stock : pas possible de personnaliser.

Les déstockeurs proposent également des véhicules achetés auprès des concessions... avec leurs propres remises.

6 Ne pas oublier la reprise de son véhicule

Acquérir une voiture neuve implique parfois de se débarrasser de son véhicule actuel. Demandez au concessionnaire quelle offre de reprise il peut faire.

Une telle offre peut tout à fait s’ajouter à la remise sur le prix d’achat du véhicule neuf... Forcément cette réduction sera plus faible. Il est difficile de pouvoir cumuler tous les avantages !

Pensez aussi à ne pas être impatient, inflexible sur certains éléments (options, couleur...) pour obtenir le meilleur prix. Le concessionnaire est avant tout un négociateur bien formé qui trouvera la bonne solution si vous n’êtes pas trop exigeant.

7 Bénéficier du bonus écologique

Si vous êtes tenté par un véhicule électrique, certains constructeurs proposent une aide à la reprise qui, ajoutée au bonus de 6 000 €, peut porter l’aide à l’achat à 10 000 €. Pas négligeable au regard du prix d’une voiture de ce type !

 

A savoir : il n’est pas simple de faire le tour de chaque constructeur pour identifier les meilleures offres. Certains sites d’informations auto (comme LaTribuneAuto.com, l’Argus.fr, l’Automobile magazine), décryptent ces offres pour vous.

 

Assuré Groupama : si vous financez l’achat de votre nouvelle voiture au moyen d’un prêt personnel Désirio d’Orange Bank(1) de plus de 7 000 € et que vous l’assurez en tous risques chez Groupama : pour 1 € de plus par an(2), vous pourrez être indemnisé à hauteur du montant de son prix d’achat(3) en cas de vol ou d’accident grave, dans les 3 ans après son acquisition.

 

(1) Prêt personnel, après accord d’Orange Bank et délai de rétractation de 14 jours.

(2) Garantie valeur d’achat 3 ans proposée en option pour 1 € par an pendant 3 ans, pour toute souscription simultanée, pour votre nouvelle voiture, d'une assurance Conduire formule Confort ou Mobilité et d'un crédit auto Désirio chez Orange Bank sous réserve que ce crédit soit toujours en cours au moment du sinistre. Offre soumise à conditions. Voir les modalités auprès de votre conseiller Groupama.

(3) Indemnisation à hauteur du prix d’achat du véhicule assuré, déduction faite des réductions commerciales consenties par le vendeur et du bonus écologique.

 

Mis à jour le 23 janvier 2020