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Trouvez le bon repreneur pour votre exploitation

Contenu mis à jour le 17/03/2023

Alors qu’un agriculteur sur deux s’apprête à prendre sa retraite d’ici une dizaine d’années(1), les profils et les projets des jeunes qui s’installent sont de plus en plus variés. Les transmissions se font de moins en moins en famille. Prenez le temps de trouver celui ou celle qui reprendra votre exploitation. Groupama vous conseille.

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Un agriculteur sur deux en retraite d’ici 10 ans


Un agriculteur sur deux s’apprête à prendre sa retraite dans la décennie à venir. Depuis le début des années 2000, le taux de renouvellement est stable autour des 60 %. Pour 10 agriculteurs qui arrêtent, 6 s’installent. Si les chiffres sont stables, les profils, eux, évoluent.


Souvent, c’est un membre de la famille de la famille qui prend la suite. Mais, de plus en plus, ces nouveaux installés n’ont pas de liens familiaux avec celui ou celle qu’ils remplacent. Hors cadre familial, non issus du milieu agricole, en reconversion professionnelle, le vivier pour trouver un successeur ou un nouvel associé s’élargit.


Pour trouver le bon repreneur, commencez par anticiper votre départ à la retraite


Pour trouver celui ou celle qui reprendra les rênes de votre exploitation, l’anticipation est de mise. Une dizaine d’années avant votre retraite, parlez en famille, annoncez clairement les choses, avec une date envisagée de départ. Peut-être qu’un de vos enfants n’y pensait pas encore mais pourrait envisager une installation dans quelques années. Les choses doivent être discutées avec tous vos proches, afin d’éviter les malentendus, qui pourraient compromettre la transmission ou la sérénité du travail à l’avenir.


Multipliez les contacts pour trouver votre successeur


Si aucun de vos proches n’a envie de s’installer, parlez largement autour de vous de votre projet de partir à la retraite, à moyen ou court terme et de votre envie de trouver un successeur. Entourage, réseaux professionnels (Cuma, groupements, coopératives), centres de formation à proximité, anciens stagiaires sont autant de possibilités d’entrer en contact avec un ou des jeunes désirant s’installer.


Contactez également le Répertoire Départemental à l'Installation (RDI) de votre département. Géré par la chambre d’agriculture, ce répertoire met en relation des jeunes ayant un projet d’installation et des exploitants à la recherche d’un successeur ou d’un associé. L’inscription est gratuite. Un conseiller pourra vous aider à rédiger votre annonce, à réaliser une vidéo pour présenter votre exploitation. Puis il vous mettra en relation avec des jeunes dont les attentes correspondent à votre projet.


Il existe d’autres réseaux de mise en relation cédants/repreneurs comme www.jeminstallepaysan.org , du réseau des Adear (association pour le développement de l’emploi agricole et rural).


Des agences immobilières sont également spécialisées dans la vente d’exploitations et peuvent vous mettre en relation avec des acheteurs.


Présentez votre exploitation sous son meilleur jour


Préparez la visite de votre exploitation pour les futurs candidats : montrez la sous son meilleur jour, soyez clair sur votre projet (date de départ prévu, transmission de tout ou partie, de la maison ou pas) mais restez à l’écoute des attentes du repreneur. Son projet n’est peut-être pas ce que vous aviez imaginé mais peut être porteur d’avenir. La transmission ne pourra se faire que quand cédant et repreneur auront trouvé un compromis, financier comme organisationnel.


Si plusieurs candidats s’intéressent à votre exploitation, il vous faudra faire un choix. Certains privilégieront le mieux disant financier, d’autres celui ou celle avec qui le contact passe le mieux et dont ils se retrouvent dans le projet.

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(1) Conférence de presse de la MSA, 19 juin 2019.
(2) Du 13 mars au 30 juin 2023, pour toute première adhésion au Plan d’Epargne Retraite « Groupama Nouvelle Vie » avec mise en place de cotisations mensuelles d’un montant minimum de 80€, bénéficiez d’un abondement retraite doublé soit 160€. Cet abondement équivalent à deux mensualités (arrondies à la dizaine d’euros inférieure), et plafonné à 400€, sera versé par Groupama Gan Vie au terme d'un délai de 6 mois sous réserve de paiement des cotisations régulières sans impayé et du maintien du montant défini à l’adhésion jusqu’au terme de ces 6 mois. Il sera investi sans frais, selon les modalités de gestion financière en vigueur lors du versement. Si vous êtes déjà client retraite Groupama (contrat Madelin ou PERP) et que souhaitez faire un transfert interne de votre contrat vers GNV vous pourrez bénéficier du doublement de l’abondement retraite dans les mêmes conditions si les nouvelles cotisations régulières mises en place sont strictement supérieures à 80 € et supérieures ou égales aux cotisations existantes sur le contrat transféré.

Contenu mis à jour le 31/12/2021

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